Como definir valores e benefícios para seus membros?

A definição das faixas de apoio e dos benefícios é um dos pilares do seu Programa de Membros. Essa combinação precisa ser sustentável para o projeto, atrativa para o público e coerente com os recursos que você pode oferecer regularmente.

Como pensar os valores:

• Baseie-se no perfil do seu público: Analise o que ele costuma pagar por produtos, serviços ou experiências similares.

• Considere a capacidade de entrega do projeto: Inclua custos logísticos, operacionais e de produção.

• Crie faixas progressivas: Exemplo: 

  • R$10 – Apoio simbólico

  • R$25 

  • R$100 

  • R$250 

Sobre os benefícios:

Os benefícios oferecidos devem ser compatíveis com o valor da contribuição de cada faixa e também com a capacidade operacional da equipe responsável pelo projeto. É fundamental garantir que os benefícios sejam entregues com qualidade e de forma sustentável para manter a confiança e o engajamento dos membros.

Tipos comuns de benefícios que você pode oferecer:

• Conteúdos exclusivos: vídeos, podcasts, textos, aulas, bastidores e materiais que não estão disponíveis para o público geral.

• Participação em lives fechadas, reuniões ou decisões criativas: uma forma de aproximar os membros do processo do projeto.

• Produtos digitais: e-books, artes, material gráfico, downloads exclusivos.

• Experiências: visitas, encontros presenciais, tours guiados e outras vivências que aproximem o público do universo do projeto.

• Reconhecimento público: citações em mídias sociais, site, créditos em vídeos e materiais de divulgação.

• Acesso a promoções, cupons ou brindes físicos: vantagens exclusivas que valorizem a participação dos membros.

 

Parcerias com outros projetos

Uma estratégia poderosa para ampliar e diversificar os benefícios sem aumentar significativamente sua carga operacional é estabelecer parcerias com outros projetos culturais, artísticos ou empreendedores.

Essas parcerias podem oferecer descontos, experiências ou produtos exclusivos para os seus membros, criando uma rede colaborativa que agrega valor para todos os envolvidos. Além disso, fortalece o ecossistema cultural ao redor do seu projeto e amplia seu alcance.

Exemplos de parcerias e benefícios compartilhados:

• Descontos em lojas parceiras e produtos culturais;

• Ingressos ou convites para eventos culturais e artísticos;

• Acesso preferencial ou descontos em workshops e cursos de parceiros;

• Brindes e materiais exclusivos oferecidos por projetos aliados.

 

Benefícios específicos para projetos culturais

Para projetos ligados a museus, galerias, teatros e espaços culturais, é importante incluir benefícios que aproximem o público do acesso à cultura presencial e digital, tais como:

• Entrada gratuita ou com desconto em museus, exposições e eventos culturais: possibilitando visitas guiadas, acesso antecipado ou VIP a exposições e vernissages exclusivas.

• Convites para eventos exclusivos presenciais ou online: pré-estreias, debates com artistas, workshops, performances e concertos fechados.

• Catálogos e publicações exclusivas: catálogos de exposições, livros de arte, revistas e outros materiais culturais que não são comercializados publicamente.

• Atividades educativas e formativas exclusivas: oficinas, cursos, palestras e seminários organizados pelo projeto para membros.

• Reconhecimento em materiais institucionais: inclusão do nome dos membros em relatórios anuais, painéis, websites ou publicações do projeto, valorizando seu apoio e participação.

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Oferecer benefícios alinhados ao perfil do seu público e que estejam dentro das suas possibilidades garante uma experiência positiva, fortalece a relação de confiança e contribui para a sustentabilidade do seu Programa de Membros.

Importante: Evite oferecer muitos benefícios difíceis de manter. Comece pequeno e escale com base na evolução do programa e na capacidade real de entrega, buscando sempre equilíbrio entre valor entregue e sustentabilidade.

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